パートナーセールスイネーブルメントガイド
Datadog Partner Network Documentation
Datadog パートナーネットワークでは、パートナー向けに多くのリソースを提供しています。これは、セールスエンジニア、ソリューションアーキテクト、テクニカルアカウントマネージャーなど、パートナー組織で Datadog の販売に技術的な側面から関わっている人向けのトレーニングの案内です。
Datadog の基礎知識
まず、パートナーポータルにアクセスします。ログインして、Training をクリックします。Sales Certification の下にある、Get started today をクリックします。
このコースでは、商機に取り組むために必要な基本的なことを学びます。
コースでは、以下のことを支援します。
Datadog とは何か、どのように考えるかを以下のモジュールで理解します。
Datadog と相性の良い商機を以下で見極めます。
- 差別化要因の紹介
- 技術的適合性を示す 7 つのサイン
以下で様々なオーディエンスにメッセージを明確に伝える準備をします。
技術デモ
Datadog 販売認定を取得し、Datadog の基礎知識を身につけたら、デモ認定を取得しましょう。
準備ができましたら、partner-support@datadoghq.com にお問い合わせの上、Datadog デモの配信に使用する DPN デモ組織への招待状をお受け取りください。招待状が届いたら、パートナーポータルに進んでください。
このハンズオンビデオコースでは、Datadog のコア製品のテクニカルデモを提供する方法を学びます。さらに、Datadog の観測可能性へのアプローチと統一されたコラボレーションプラットフォームについて理解することができます。
価値証明
技術デモを行った後、顧客と一緒に価値証明のための初期ソリューションを開発します。この準備のために、Datadog 技術認定を取得します。
このコースでは、
- Datadog のコア製品に隠された基本を説明します
- 各製品の市場でのポジショニングに対処します
- カスタマーサクセスを説明します
- 個々の製品の位置づけを明確にすることができます
価値証明のエンゲージメントを成功に導くには、より深い製品知識が必要です。Datadog ラーニングセンターが提供する Datadog 基礎ラーニングパスで始めましょう。ラーニングセンターのコースにはハンズオンラボが含まれており、Datadog の仕組みに関する技術的な理解を深めることができます。
料金
見積もりを完成させるためには、価格設定の基本が必要です。
- Datadog の価格設定では、Datadog における測定単位や測定方法など、価格設定の作業方法について説明しています。
- 顧客プランでは、エンドユーザーの標準的な価格オプションの詳細について説明します。
- 最後に、提供される割引を理解するために、パートナーポータルの価格設定タブをチェックしてください。
Datadog のセールスエンジニアリングプロセス
上記の推奨トレーニングを受講された方は、Datadog のセールスエンジニアリングプロセスを実施する準備が整っています。
- 商機を特定する
- 商機を見極める
- 商機を登録する
- 技術デモ
- 価値証明
- 構成、価格、見積もり
ご質問は、partner-support@datadoghq.com までご連絡ください。
