파트너 영업 활성화 가이드

Datadog 파트너 네트워크에서는 파트너를 위해 다양한 리소스를 제공합니다. 이 가이드는 영업 엔지니어, 솔루션 설계자, 기술 계정 매니저 등 파트너 조직에서 Datadog 영업과 관련해 기술 부분을 담당하는 담당자를 교육할 때 사용할 지침입니다.

Datadog 기본 정보

먼저 파트너 포털로 이동하세요. 로그인한 후 Training을 클릭합니다. Sales Certification 아래에서 Get Started today를 클릭하세요.

이 코스에서는 Datadog에 대해 알아야 할 기본 사항을 설명합니다.

다음을 배울 수 있습니다.

• Datadog에 대한 이해와 모듈 사용 방법:

  • 모니터링 소개
  • 제품 영역 및 사용 사례
  • 제품 데모

• 다음을 통해 Datadog를 홍보하기에 적합한 상황인지 식별합니다.

  • 차별화된 사항 소개
  • 기술적 적합성 신호 7가지

• 다음을 통해 다른 잠재 고객에게 메시지를 전달합니다.

  • 고객과 페르소나
  • 엘리베이터 피치 교육

기술 데모

Datadog 영업 인증을 받고 Datadog 기본 사항을 숙지한 후에는 데모 인증을 받아야 합니다.

준비가 되었으면 partner-support@datadoghq.com로 연락해 DPN Demo 조직 초대를 통해 Datadog 데모를 받으세요. 초대를 받은 후 파트너 포털로 이동하세요.

이 실습 비디오 코스를 통해 Datadog의 핵심 제품을 기술 시연하는 방법을 배울 수 있습니다. 또 Datadog의 가시성 기능과 통합 협력 플랫폼에 관해 더 자세히 배울 수 있습니다.

가치 증명

기술 시연 후에는 고객과 함께 가치 검증을 해야 합니다. 이를 위해서는 Datadog 기술 증명을 받아야 합니다.

이 코스에서는 다음을 설명합니다.

• Datadog 핵심 제품의 기본 사항 설명
• 각 제품의 시장 포지셔닝 설명
• 고객 성공 설명
• 개별 제품을 포지셔닝하도록 도움

고객에게 성공적으로 제품의 가치를 검증하려면 제품에 대해 깊이 알아야 합니다. Datadog 학습 센터에서 Datadog 기본 학습 경로를 시작해 보세요. 학습 센터에서 제공하는 코스에는 실습 랩이 있어 Datadog가 어떻게 작동하는지 기술적으로 깊이 이해할 수 있습니다.

가격

견적을 완료하려면 기본 가격을 알아야 합니다.

• Datadog 가격에서는 Datadog의 측정 단위와 미터링 방법 등 가격을 매기는 방법을 설명합니다.
• 고객 플랜에서는 최종 고객의 표준 가격 옵션을 상세히 설명합니다.
• 마지막으로 할인 혜택을 알아보려면 파트너 포털 가격 탭을 확인하세요.

Datadog 영업 엔지니어링 절차

위에 안내된 교육을 모두 완료했다면 Datadog 영업 엔지니어링 절차를 실행할 수 있습니다.

• 기회 식별하기
• 기회 인증하기
• 기회 등록하기
• 기술 데모
• 가치 검증
• 구성, 가격, 견적

이와 관련한 문의 사항은 partner-support@datadoghq.com로 연락하세요.